Après une 3ème

BAC PROFESSIONNEL
VENTE

Le titulaire de ce diplôme exerce généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise.
Il a alors le statut de VRP. Avec l'expérience, il évoluera vers des postes de responsable d'équipes de vente.
Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises et est rémunéré à la commission.

Destiné aux jeunes ayant le goût de la vente non sédentaire.
Ce baccalauréat offre de belles perspectives de carrière aux jeunes motivés.



LA FORMATION

Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct.


Il alimente alors son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant prospects et clients...

Lors du démarchage, il propose et conseille un achat à partir d'un argumentaire préparé à partir de la documentation dont il dispose. Il peut être amené à faire une démonstration, négocier les conditions (prix, délais, quantités, conditions de paiement).


Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Objectifs :


Le titulaire du bac pro Vente PNS est en mesure de prospecter une clientèle potentielle, négocier des ventes de biens ou de services, participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle. Il peut travailler pour une clientèle de professionnels, de particuliers ou de revendeurs.
Sa formation à l'utilisation d'outils informatiques spécialement développés pour la vente, voire pour la vente à distance
lui permet d'exploiter efficacement une base de données, d'assurer une gestion rapide de contacts clientèle et d'utiliser des supports d'aide à la vente.

 

 

ORGANISATION DE LA CLASSE


Horaires au Lycée :


Enseignement général :
• Français - 3H30
• Mathématiques/Physique - 2H00
• Histoire Géographie - 2h00
• Anglais - 2H30
• Arts appliqués - 2H00
• Education Physique & Sportive - 3H00
• Education Civique, Jurique, Social - 0H30		   Formation professionnelle :
• Vente - 8H00
• Economie - Droit - 2H00
• TICE - 2H00


Projet Pluridisciplinaire à Caractère Professionnel (environ 2h00)
Le + de la Formation :
LES STAGES
22 semaines sur les 3 ans

Lieux :
Concessions automobiles,
Force de vente des entreprises		   Le + pédagogique :

Les sketches
Les séances vidéo
Le marketing





LES DEBOUCHES APRES LE BAC PROFESSIONNEL :

Entrée dans la vie active :

Prospecteur ou téléprospecteur, vendeur démonstrateur, représentant, quel que soit le secteur ou le type de services, hors secteurs réglementés et produits à technicité très pointue.

Poursuite d'études :

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS Négociation et relation client.

BTS Négociation Relations Clients
BTS Management des Unités Commerciales
BTS Technico-Commercial

Formations complémentaires